Ticket promedio: la diferencia más obvia
Un cepillo manual de limpieza profesional cuesta entre $2.000 y $5.000 al consumidor final. Un cepillo eléctrico (modelos básicos como HOMA013) ronda los $25.000-$45.000. La extensible spin (HOMA017) sube a $50.000-$70.000.
El ticket 10x del eléctrico transforma la economía de tu lineal: 1 venta de eléctrico equivale a 10-15 ventas de manual en facturación. Pero la rotación absoluta es menor (es compra puntual, no recurrente como esponjas).
Cuándo gana el manual
- Limpieza rutinaria diaria: lavar platos, bañar mascotas, refregar paredes pequeñas. El cliente quiere algo barato y descartable.
- Tarea de detalle: juntas chicas, grifería ornamental, zapatos individuales. El eléctrico es overkill.
- Cliente sin enchufes accesibles en la zona a limpiar (ej. patios grandes sin tomas).
Cuándo gana el eléctrico
- Superficies grandes: pisos de cocina industrial, pasillos, paredes de baño. El motor reduce esfuerzo y mejora resultado.
- Limpieza profunda esporádica: una vez por mes, refregar todo el baño profundo. El eléctrico ahorra 70% del tiempo.
- Clientes con problemas de movilidad o personal mayor: el eléctrico hace el trabajo, no la persona.
- Limpiezas pro: empresas que cobran por hora — cada minuto ahorrado es margen recuperado.
Margen, garantía y rotación: el cálculo real
El margen porcentual del eléctrico suele ser menor que el del manual (~30-40% vs 50-60%), pero la contribución absoluta por venta es 5-8x mayor por el ticket más alto.
La garantía es el punto donde el eléctrico tiene riesgo. Todos los productos importados HOMA cuentan con la garantía legal del artículo 11 de Ley 24.240 (3 meses). En la práctica, las devoluciones por motor en lotes que vendemos son <2%.
Recomendación para revendedores nuevos: arrancar con 5 unidades de HOMA013 + 3 unidades de HOMA017 para validar rotación local antes de escalar a volúmenes mayores.