La regla 70/20/10: cómo distribuir el inventario
Para revendedores con capital limitado, una regla útil es:
- 70% del presupuesto en SKUs probados de alta rotación: paños, esponjas, baldes básicos. Liquidez asegurada.
- 20% en SKUs intermedios: mopas, cepillos especializados. Margen medio, rotación media.
- 10% experimental: cepillos eléctricos, productos premium. Ticket alto, baja rotación inicial pero diferenciás tu lineal.
Kit inicial sugerido para arrancar (~$200.000 - $300.000)
Para revendedores chicos (ferreterías de barrio, bazares, mercados de proximidad), un mix balanceado para alcanzar varios mínimos mayoristas:
| Categoría | SKUs sugeridos | Cantidad |
|---|---|---|
| Baldes | HOMA002 + HOMA018 | 10 + 10 |
| Microfibras | HOMA010 + HOMA007 | 10 + 15 |
| Pisos | HOMA004 + HOMA006 | 25 + 15 |
| Baño | HOMA008 + HOMA014 | 10 + 10 |
| Cocina | HOMA020 | 20 |
| Diferenciador | HOMA013 | 3 |
Este mix te da ticket promedio razonable, repuestos de rotación rápida (microfibra, mopa), un producto eléctrico que diferencia tu lineal y SKUs de baño que muchos revendedores no tienen.
Cómo escalar de mayorista a distribuidor
Pasada la primera ronda, cuando ya tenés data de qué se vende rápido, conviene reordenar el 70% inicial concentrando en los 4-5 SKUs ganadores y acceder al tier distribuidor (descuento típico del 28-33% según el SKU). Los mínimos del tier distribuidor varían bastante por producto: hay SKUs que arrancan en 6 unidades y otros que requieren 100 o más. Está aclarado en cada ficha — a esa altura ya sabés cuáles aguantan ese stock.
Regla práctica: si un SKU se va 100% en menos de 30 días, va a distribuidor en la próxima orden. Si tarda más de 60 días, queda en mayorista o se descarta.
Errores que matan el negocio de reventa
- Pedir mucho de un solo SKU sin testear: si no rota, tenés capital muerto.
- Ignorar repuestos: vender un cabo sin tener el repuesto rompe la venta recurrente.
- No medir rotación: si no llevás cuenta de qué se vendió y cuándo, no podés decidir bien el próximo pedido.
- Marcar todo igual: hay SKUs que aguantan 50% de margen, otros 30%. Marcar todo al 40% deja plata en la mesa.